植物纖維(wei)砌塊成型機客戶(hù)問題總彙

第一、技術如何保(bao)密？如何保證我在(zài)開廠别人無法😍仿(páng)造我的産🔱品？

答：要(yào)說到仿造，想想肯(kěn)德基、麥當勞這些(xiē)食品好不好仿造(zào)？但是誰又能夠仿(páng)造過他們呢？還有(you)很多機械行㊙️業的(de)例子，比如說德國(guó)海獅機械，目前我(wo)們國家大部🔆分砌(qi)塊機械廠🐆都是在(zài)模仿他的産品在(zài)做，但即使達到了(le)它的生産效果，卻(que)仍然無法超越他(tā)，爲什麽？因爲他的(de)機械已經奠定了(le)他在這個行業的(de)領導地位，第🔴一台(tái)就是他出的，還有(yǒu)很多生産标準也(yě)是很多廠無🈚法達(dá)到🏃的。

我們這個項(xiang)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(háng)業标準的優勢。這(zhè)個項目的行業标(biao)準是由我公司制(zhì)定的，這個🛀🏻項目所(suo)涉及的原材料植(zhí)物纖維在産品💯中(zhōng)的含🆚量是目前其(qí)他産品所不具備(bèi)的，而我們的産品(pin)是要👣通過我們自(zi)己研究的CS系列溶(rong)液結合精✏️确的配(pei)比才能保證産品(pǐn)的質量，配比有了(le)沒有CS溶液磚會散(san)，别🤞人想要模仿這(zhe)個關就很難過。

其(qí)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yòng)我們的标準也是(shì)比較困難的，我們(men)的标準是通過幾(jǐ)百次實驗🏃‍♂️後才得(dé)來的，而❄️且全部檢(jiǎn)測都是在國家實(shí)驗室完成，我們擁(yong)有第一手實驗和(hé)檢💔測數據，别的人(ren)要想從零開始搞(gao)有多難💞可想而知(zhi)。

再次，成本優勢。我(wǒ)公司重視在合作(zuò)前期對原材料市(shi)場的☂️考察，就是要(yao)充分利用和調配(pèi)當地原材料，控制(zhì)産品價格。因此，我(wǒ)們是在保證原材(cai)料充分且價格低(dī)🚶‍♀️廉的情況下才會(huì)考慮合作開廠，這(zhe)樣既保證了産品(pin)🏃的性價比同時也(yě)給仿造者造👣成了(le)很大的困難，試想(xiang)下仿造我們的産(chǎn)品不光要保證原(yuan)材料比我們低廉(lian)，還要摸索着我們(men)的标準來生産，而(ér)且生産出來以後(hòu)還很難達到我們(men)的價格，這個仿造(zao)🏃‍♂️誰敢來做呢，仿造(zao)🌈成本該有多高？

最(zui)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xìng)技術支持的合作(zuò)方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一名(ming)技術員駐守在合(hé)作廠，出現任何問(wen)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(he)技術員會以最快(kuai)的速度解決，也就(jiù)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zuì)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guan)理、技術等等棘手(shou)的問題我們都可(kě)以出方案來解決(jué)，因爲我們是一家(jiā)有十多年集實驗(yàn)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bei)有這個行業無與(yǔ)倫比的經驗優勢(shì)。

 

第二、本産品的原(yuán)材料包括哪裏？植(zhi)物纖維包含哪些(xie)？如何來利用這些(xiē)廢氣農作物來降(jiang)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuò)植物纖維、建築垃(lā)圾、煤✔️渣、煤灰、水泥(ní)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢棄物我們也都(dōu)可以作爲✏️制磚的(de)原材料。植物纖維(wei)包括稻殼、棉梗、稻(dào)草、鋸㊙️末等廢棄植(zhi)物纖維。我們主💁要(yào)是将這些農作物(wù)💋粉碎後用🌂來制作(zuo)砌塊，對砌塊本身(shēn)具有保溫和降低(dī)容重的優點，同☔時(shí)大大的降🌏低了砌(qi)塊成本❤️，

 

第三、該産(chǎn)品與同類别産品(pin)相比較有哪些優(yōu)勢?其性能如🎯何？

答(dá)：目前我國的框架(jia)填充結構所使用(yòng)的砌塊還是主要(yào)以加🌈氣💘混凝土砌(qi)塊、輕集料混凝土(tu)砌塊和混💛凝土小(xiao)型砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型砌(qì)塊存在質量層次(cì)不齊且容重過🈲大(dà)的特點。因此，它雖(sui)然在市場上占有(yǒu)很大的使用量，但(dan)是卻很難帶給投(tou)資者較大的收益(yi)。根據🌈我們對1999年到(dao)2009年這個階段武漢(han)地區30多家混凝土(tu)小🐕型砌塊廠💃🏻的調(diao)查發現，能夠存活(huó)5年以上的不到30%，這(zhe)其中最主要的問(wen)題就是生産者爲(wei)了節約成本而🔆大(da)都忽視質量，同時(shí)也暴露了🔴很多磚(zhuan)廠的管✊理人員并(bìng)不懂得原材♋料的(de)合理配比，都想用(yong)減少水泥的用量(liang)來達到減少成本(ben)的目的，但實🏃‍♂️際這(zhe)樣做是很愚蠢而(ér)且幼稚的，往往這(zhe)樣做出的産品最(zuì)終的質量都很難(nán)保證，但這确實是(shi)目前混凝土小型(xing)砌塊市場的一個(gè)普遍現象，因爲其(qi)進入門檻較低、市(shi)場競争無序等問(wèn)題都給投資者帶(dai)來了很多投資風(fēng)險。

    然後是輕集料(liao)混凝土砌塊。輕集(jí)料混凝土砌塊的(de)原材料實📞際是陶(táo)粒這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒是(shì)一種經✍️過燒結後(hou)形成的具有輕質(zhì)、保溫等優點的建(jiàn)築材料，多用于保(bǎo)溫砌塊和屋頂保(bao)溫處理，在目前來(lai)看它确實是一種(zhong)很好的産品，用它(tā)做出的砌塊不僅(jǐn)容🌐重小、強度高、保(bǎo)溫效果也很好。但(dan)是輕集料混凝土(tu)砌塊的緻命弱點(dian)是該砌塊的價格(ge)是普通混凝土砌(qi)塊的幾倍，在有些(xie)沒有此類資源的(de)🌐地方根本就沒有(you)辦✍️法生産。以武漢(han)天河機場爲例，因(yīn)爲擔心加氣塊的(de)滲水和開裂等問(wen)題，全部使用陶粒(lì)保溫砌塊，然而武(wu)漢市由于該類資(zi)源匮乏沒有生産(chan)陶粒👈砌塊的廠家(jia)🤩，結果所有的陶粒(lì)保溫砌🧡塊全部都(dōu)從200公裏外的黃岡(gang)和✌️鄂州運過來，每(měi)方價格高達300多🏃🏻，運(yùn)費占到了磚價的(de)三分之一以上。由(you)此可見，盡管陶粒(lì)♻️砌塊🔞是一種不錯(cuò)的建築材料，但是(shì)它的原材料資源(yuán)匮乏和造價⛱️成本(běn)過高的特點是它(ta)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(dà)障礙。

最後是目前(qián)國内市面上運用(yòng)最爲廣泛的加氣(qì)混凝🤩土砌塊。自1882年(nian)美國首次生産混(hùn)凝土小型空心砌(qì)塊開🍓始，到1929年瑞典(dian)伊通公司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材，新型牆材産(chan)業在國外發展很(hen)快，中國起步💋較晚(wan)。自1965年北京引進瑞(ruì)典siporen公司🌈加氣混凝(ning)土專利和GRC技術進(jin)入國🔞内以後，新型(xíng)☀️牆材才有了較大(dà)規模的🌈發展。目前(qián)，加氣📧塊已經占據(jù)了🔴我國大中型城(cheng)市80%以上的高層框(kuàng)架填充牆材的市(shi)場份額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也具(jù)有着🎯不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yu)加氣塊的原材料(liao)節節攀升，且加氣(qì)塊的前期投資至(zhì)少都是千萬，這樣(yàng)一來許多加氣塊(kuai)的生産廠家爲了(le)保證利潤的最大(da)化往往都不用或(huò)者少用鋁🆚粉，且許(xu)多加氣塊沒有經(jīng)過處理還冒着煙(yān)就送到了工地，這(zhe)樣一來就造成了(le)許多房子開裂、滲(shèn)水的現象層出不(bu)窮，象過去的老房(fáng)子很少滲水，但是(shi)現在的高層不滲(shen)水簡直鳳毛菱🧡角(jiao)。因此🌐，現實狀況是(shì)：加氣👣塊在我國迅(xun)猛發展的同時，國(guó)外許☀️多發達國家(jiā)卻開始逐漸淘汰(tai)加氣🔞混凝土。我相(xiàng)信将來随着👉社會(hui)的發展加氣塊必(bì)然會被淘汰，這🧑🏾‍🤝‍🧑🏼隻(zhī)是一個時間問題(tí)。

吸取了以上砌塊(kuai)産品的優勢和缺(quē)點，我公司一直緻(zhi)力于研♻️究和開發(fā)能夠替代以上砌(qi)塊産品的新型砌(qi)塊。這一新型砌塊(kuai)具有以下幾個方(fang)面的競争✌️優勢：

首(shou)先是原材料的資(zī)源優勢。我公司生(sheng)産的植物纖🐪維石(shi)膏渣砌塊在原材(cai)料上采用了大量(liàng)的廢氣植物纖🛀🏻維(wei)和建築垃圾資源(yuán)，這些廢料可以說(shuō)是取之🌈不盡用之(zhi)不竭🧡。

其次是成本(běn)優勢。由于我公司(si)可以根據各地的(de)原材料性質和價(jià)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuán)材料配比實現成(cheng)本控制，從而實現(xian)利益最大化。

再次(cì)是合作優勢。我公(gong)司爲了避免合作(zuo)者互相之間的價(jia)格戰，一個地區我(wǒ)們隻發展一個合(hé)作夥伴，避免了區(qū)域的惡性競争。

    其(qi)性能指标都達到(dào)和超過國家所規(guī)定的要求，詳見公(gong)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼司⁉️宣傳資料。

 

第四(sì)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chang)上有在使用💃這種(zhǒng)産💔品嗎？

答：該技術(shu)自1993年開始研發到(dao)現在大批量生産(chan)已經走過了15個年(nián)頭了，在這段時間(jian)裏已經有100多個項(xiang)目和工業廠房用(yong)到了我們的産品(pǐn)，且得到市場的一(yī)緻認可，我們還綜(zōng)合用戶的意見不(bú)斷對技術進行改(gǎi)良和更新，目前已(yi)經具備了一套成(chéng)熟的生産技術和(he)一支過硬的技術(shù)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程技術研究(jiu)中心簽訂了合作(zuo)協議，負責對本産(chan)品中一般性的技(ji)術咨詢與工程現(xian)場指導提供服務(wù)，這在全國同行業(yè)尚屬首次，在2004年本(běn)産品通過了湖北(bei)省的科學技術成(cheng)果鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲該(gāi)産品爲綠色環保(bao)産品，産品指标優(you)于國家（GB15229-94）輕集料标(biao)準。同年3月本産品(pin)被國家科技部、建(jian)設部納入了國家(jia)“十五”小城鎮綠色(se)住宅技術研究與(yu)開發重大專項。爲(wèi)向全國推廣建設(shè)部專門爲本産品(pin)制定并出版了三(sān)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wu)纖維石膏渣空心(xīn)砌塊應用技術規(guī)程标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在2010年(nián)制訂出版完成），這(zhè)在湖北省同類行(háng)業尚屬首次。2006年通(tōng)過了建設部科技(jì)計劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國内(nei)權威專家一緻認(rèn)爲本産品“達到國(guó)内領先水平”，并“填(tian)補了國内空白”。2007年(nian)本項目獲得了建(jian)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yan)究院CADG杯”華夏建設(she)科學技術二等獎(jiang)。

 

第五、該産品的發(fa)展空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一個(ge)人口衆多但資源(yuán)相對貧乏的國‼️家(jiā)，制造🛀🏻粘土磚和各(gè)種高耗能的免燒(shāo)磚已經不符合我(wǒ)國走可💋持續發展(zhan)道路的要求，在“十(shi)七大報告”中明🏒确(què)指出建立“兩型”社(shè)會🙇🏻的要求，對建材(cai)方面的要求是🔴不(bú)消耗“土⭐”和少消耗(hào)🔴“石”和“沙”這三種資(zi)源，而本項目産品(pǐn)正好符合了這種(zhong)要求，國家爲了支(zhi)持我們這個🛀項目(mù)，國家發改委和科(ke)技部還專門的🛀給(gěi)予了我們380萬元的(de)無償輔助資金，這(zhe)也說明了本項目(mù)是一條可持續發(fa)展的産業，是符合(he)目前階段我們産(chǎn)業需求的，就國家(jia)長遠發展來看5到(dao)10年内本産品的發(fā)展空間巨大，當時(shí)代性的産業機會(hui)來臨的時候，浪潮(cháo)會把你推倒最前(qian)沿，這個浪潮所具(ju)備的力量是比我(wo)們自身的力量✔️強(qiang)很多倍。

 

第六、該産(chan)品的生産效率怎(zen)麽樣？一年可以産(chǎn)多少磚😘？

答：目前我(wǒ)們的機型主要以(yi)8型機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每分🔆鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xing)機每分鍾可出390*190*190砌(qì)塊20到30塊☀️，如按🥵照每(mei)天8小時工作時間(jian)年生産300天則8型機(ji)可生産32000立方到💃🏻48600立(lì)方，10型機可生産40000立(lì)方到62000立方。

 

第七、天(tiān)然居如何做好後(hòu)續和配套的服務(wu)？

答：我們在開廠前(qian)期會對合作者當(dang)地的原材料和市(shì)場進行一個考察(chá)，如果确實适合開(kāi)廠我們才會與合(hé)作者合作開廠，一(yī)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xing)的技術支持，同時(shí)派出一名技術員(yuán)永久性的駐守在(zài)合作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納技(ji)術費即可，在技術(shu)方面不用操任何(he)心，隻要出現技術(shù)問題将會有整個(ge)天然居的技術團(tuan)隊來協助完成，而(ér)不用象過去隻要(yao)出現技術問題都(dou)要由投資者自己(jǐ)單打獨鬥的來完(wan)成，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備而(ér)不能給予任何生(sheng)産配方技術方面(mian)的支持，不光如此(ci)我們還有專門幫(bāng)助合作者申請當(dang)地政策性輔助資(zī)金的團隊，隻要合(he)作者有這個需要(yào)我們會全力幫助(zhù)其拿到國家的輔(fǔ)助資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這樣(yang)的服務，這也與我(wǒ)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gǔn)打的團隊密不可(kě)分，所有這一切我(wo)們都經曆過，如果(guǒ)再做隻是複制而(ér)已。

 

第八、CS系列溶液(ye)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuān)裏面去不會腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液是(shì)我們的研究人員(yuán)在經過對數百種(zhǒng)工業☔原料和植物(wu)纖維進行實驗後(hou)研制出來的專門(men)針對各種植物纖(xian)❗維和各種氣候條(tiao)件下使用的CS系列(lie)溶💰液——CS1、CS2和CS3三種溶液(yè)，同時還專門研制(zhi)了針對某些特殊(shū)材料的“滲透生産(chan)法”，實踐生産和大(dà)量的實驗證明CS系(xi)列溶液在與所✉️需(xū)原材料進行充分(fen)且均勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆粒(li)上形成了一種保(bao)護層，可以達到提(ti)高砌體強度、防水(shui)、保溫、防腐等作用(yòng)🤟，而且本産品是絕(jue)對無污染的添加(jia)劑，其中參與鑒定(dìng)和研發的專家和(he)單位包括：

1	王曉宏(hong)	男	1954.5	高級工程師	大(dà)本	中化化工科學(xue)技術研究總院
2	李(li)官賢	男	1948.3	副研究員(yuán)	大本	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研究(jiu)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yan)師	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學研(yán)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhu)理研究員	博士	軍(jun1)科院衛生學環境(jìng)醫學研究員
5	張偉(wei)	男	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xue)環境醫學研究院(yuan)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shi)研究員	博士	軍科(kē)院衛生學環境醫(yī)學研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuò)士	中化化工科學(xué)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shi)	大本	中化化工科(ke)學技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gōng)程師	大本	中化化(huà)工科學技術研究(jiu)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhù)理工程師	大本	中(zhong)化化工科學技術(shù)研究總院

同時還(hái)專門對使用了CS溶(rong)液的砌塊進行了(le)長達三個月🈲的✉️耐(nai)候性試驗，都達到(dào)了國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(ning)土增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前市(shi)面上的普通混凝(ning)土砌塊成型器有(yǒu)何不同？

答：該成型(xíng)機是我們與國内(nei)具有雄厚實力的(de)大型機械廠合📧作(zuò)生産的，爲了有效(xiào)地控制植物纖維(wei)的反彈性、原材料(liao)分層💞和原材料的(de)濕度而專門運用(yòng)了數字變頻技術(shu)和濕度控制技術(shu)，而同類别砌塊成(chéng)型設備💯是很少同(tóng)時運用這兩項技(ji)術的，因爲普🌐通的(de)砌塊成型機主要(yào)以重集料如沙、石(shi)等材料爲主來生(shēng)産，因🍉爲重量大緻(zhi)相當所以在模振(zhen)過🆚程中不會發生(shēng)分層現💞象，而我們(men)的産品有相當一(yi)部分的☀️輕集料如(rú)谷殼等植物纖維(wei)，一旦進入模具經(jīng)過模振後馬上就(jiù)會産生分層現象(xiang)，重集料如建築垃(lā)💔圾等雜物都振到(dào)了模具🏃‍♂️底部而輕(qīng)集料等都振到了(le)模具上面，這樣出(chu)來的🌈磚強度很低(di)且達不到标準要(yào)求，所以綜合這些(xiē)問題我們又在整(zhěng)個機械的控制、構(gou)造等環節都做了(le)較大的👌改動，同⭐時(shi)整條生産線隻需(xū)要3到4人即可完成(cheng)（開機一人、叉車一(yi)人、鏟車一人，放闆(pan)一人，其中放闆這(zhe)一人可以用機械(xiè)代♌替），機械化程度(du)較高，質量調控程(chéng)度高，同時也大大(da)提高了生産效率(lü)。

 

第十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們隻(zhī)與從事建材行業(ye)、中型以上開發商(shāng)老闆和在其當地(di)有較強社會活動(dòng)能力的人合作，不(bu)具備能力者☂️我們(men)不會合作。

 

第十一(yi)、機械将如何保證(zheng)質量和售後？如果(guǒ)經常壞怎麽辦♌？

答(da)：在我們與合作者(zhe)雙方達成合作協(xié)議以後我們會安(an)排合作者到我們(men)的合作機械廠參(cān)觀洽談，與我們合(he)作的機❄️械廠都處(chù)在我國磚機制造(zào)行業前😍10，且年銷售(shou)額都達到2億以上(shang)，行業内銷售的磚(zhuān)機都超過千台，而(ér)且我們與這些機(ji)械廠都簽☔訂了戰(zhan)略👣性合作協議，在(zai)質量和售後是有(yǒu)絕對保證的，因爲(wèi)🈲我們有技術員長(zhǎng)期駐守在合作廠(chǎng)，他們将會負責平(ping)時的保養等工作(zuo)，所以機械絕對不(bú)會發生經常壞的(de)事情。

 

第十二、該産(chan)品能夠申請到國(guó)家的政策性資金(jīn)支持嗎？

答：能，可咨(zī)詢當地科技局和(he)發改委，目前我司(sī)已經🔞成功⁉️申請到(dao)380萬。